有朋友希望給碩士畢業(yè)小孩介紹工作。我給她推進霸王茶姬的故事。

霸王茶姬創(chuàng)始人張俊杰的創(chuàng)業(yè)故事非常勵志，他從一個歷經(jīng)困苦的流浪少年，成長為一家國際茶飲品牌的掌舵者。

1993年出生于云南昆明，他童年不幸，10歲時父母相繼離世，此后經(jīng)歷了約7年的流浪生活，期間甚至睡過橋洞、翻過垃圾堆，依靠撿拾殘羹冷炙維生。由于這些經(jīng)歷，他未能接受正規(guī)教育，直到18歲才開始自學識字。

他人生的第一個轉(zhuǎn)折點在2010年到來。17歲的張俊杰在昆明的一家臺式奶茶店找到了工作，從最基礎的店員做起。因為不識字，他初期記菜單和配方都靠圖形符號和強記。但他格外珍惜這份工作，憑借驚人的努力和學習能力，僅用了3年時間，就從店員一路晉升為店長、區(qū)域督導，最終成為區(qū)域運營負責人，并最終成為了加盟商。

這段經(jīng)歷讓他深入了解了奶茶行業(yè)的整個運作鏈條。之后，他有意識地拓寬視野，于2015年7月至2017年3月期間，加入上海一家機器人科技公司工作，擔任合作部副部長，負責亞太區(qū)業(yè)務。這段經(jīng)歷讓他學習了現(xiàn)代企業(yè)組織架構(gòu)的頂層設計、投融資知識以及國際市場洞察，為他日后創(chuàng)業(yè)積累了至關(guān)重要的商業(yè)知識和視野。

2017年，新式茶飲風口漸起。張俊杰注意到了喜茶在上海引發(fā)的排隊熱潮，這讓他堅定了創(chuàng)業(yè)的想法。同時，他觀察到當時茶飲市場多為粉末沖泡或水果茶，而“原葉茶+鮮奶”的健康飲品存在市場空白。

作為一個云南人，他希望打造一個能讓年輕人喜歡的中國茶飲品牌。于是，2017年6月，他在家鄉(xiāng)云南昆明創(chuàng)立了霸王茶姬，品牌定位“原葉鮮奶茶”，主打產(chǎn)品價格帶設定在16-25元之間。

在初期，霸王茶姬發(fā)展緩慢，至2021年，全國門店仍不足500家；甚至在2022年，公司仍處于虧損狀態(tài)（全年營收5億元，虧損4800萬元）。

面對困境，張俊杰堅持了兩大核心策略：

大單品聚焦：他力排眾議，砍掉多項復雜產(chǎn)品，聚焦資源打造“伯牙絕弦”等超級單品。這款產(chǎn)品最終在2023年賣出約2.3億杯，占總銷售額的30%，成為品牌爆款和引流利器。

標準化與供應鏈深耕：他堅信茶飲可以像咖啡一樣標準化。引入全自動制茶設備提升效率，并自建茶園、中央工廠，狠抓供應鏈，確保產(chǎn)品品質(zhì)的穩(wěn)定和成本優(yōu)化。

轉(zhuǎn)機出現(xiàn)在2023年，霸王茶姬迎來了爆發(fā)式增長，當年總銷售額達108億元，門店數(shù)量急劇擴張。其采用的“托管加盟”模式（總部為加盟商提供選址、培訓、供應鏈全托管服務）也加速了擴張速度。

2019年，霸王茶姬就在馬來西亞開設了海外首店，并成功引發(fā)了排隊熱潮。

品牌于2025年4月17日在美國納斯達克上市，股票代碼“CHA”，寓意鮮明——希望讓中國茶文化走向世界。張俊杰的目標是讓霸王茶姬成為“東方星巴克”，讓全球消費者愛上東方茶。

能從底層逆襲，離不開他的一些核心特質(zhì)：

超強學習與進化能力：從目不識丁到能駕馭國際資本和市場，他持續(xù)瘋狂地吸收新知識，不斷迭代自我。

深度的戰(zhàn)略聚焦與定力：在面對質(zhì)疑和短期誘惑時，他能堅持長期戰(zhàn)略，如在虧損時仍堅持投入供應鏈、聚焦大單品。

“反共識”的勇氣與洞察：他敢于避開當時最火的水果茶賽道，選擇并深耕原葉鮮奶茶，最終開辟出藍海市場。逆向思維。

極度的堅韌與拼搏：早年的苦難磨練了他異于常人的堅韌性格。

還可以舉兩個例子。

周長青：從退役軍人到科技公司創(chuàng)始人

周長青曾是一名軍人，有長達30年的軍旅生涯。

退役后，周長青并沒有立即創(chuàng)業(yè)。他深知社會與軍營的不同，采取了務實的“先就業(yè)，再創(chuàng)業(yè)”路徑。他帶著“空杯心態(tài)”前往北京，與年輕人一樣擠地鐵、住地下室，在就業(yè)中重新尋找方向和定位。

2018年，周長青創(chuàng)立了青島軍融昌越科技有限公司。公司聚焦虛擬仿真、模擬互動、數(shù)字化展示等核心業(yè)務，深度服務于國防教育、應急安全、智慧黨建等領(lǐng)域。其團隊曾為青島港智能化碼頭“連鋼創(chuàng)新工作室”項目提供關(guān)鍵技術(shù)支持，并承接了天津港夏季達沃斯論壇的重點項目。

張榮明：從科研教師到愛慕內(nèi)衣創(chuàng)始人

張榮明是北京愛慕內(nèi)衣有限公司的總經(jīng)理。他是一名理工科研究生，1987年畢業(yè)后被分配到首鋼大學當老師。雖然當時已有創(chuàng)業(yè)想法，但他還是先選擇了就業(yè)，同時保持著強烈的創(chuàng)業(yè)意識。

他沒有選擇上講臺，而是在研究領(lǐng)域做實際技術(shù)的研究。這段科研經(jīng)歷為他后來的創(chuàng)業(yè)積累了重要資本：他從事的多是與市場有關(guān)的研發(fā)，并通過科研成果賺到了“第一桶金”。

在積累了一定的資金和市場經(jīng)驗后，張榮明才開始創(chuàng)業(yè)。他回憶，創(chuàng)業(yè)是一個艱苦和漸進的過程，并非一夜暴富。他最初是掛靠別人的公司，自己負責尋找投資和銷售渠道。1991年底，他正式?jīng)Q定經(jīng)營企業(yè)，接手了一家瀕臨倒閉的街道集體小廠。作為工科研究生管理街道小廠，他遇到了很多困難，包括不懂管理、需要親自兼管車間甚至和工人一起連夜趕工。經(jīng)過十幾年的努力，才將愛慕發(fā)展成擁有2000多名員工的企業(yè)實體。

先就業(yè)再創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢

積累經(jīng)驗和技能：就業(yè)期間可以深入了解一個行業(yè)的運作模式、核心技術(shù)和管理方法，學習未來創(chuàng)業(yè)所需的各項技能。

儲備初始資金：工作收入可以為未來的創(chuàng)業(yè)提供最初的啟動資金，降低初期的財務壓力。

建立人脈網(wǎng)絡：在工作中積累的同事、客戶、供應商等資源，都可能成為未來創(chuàng)業(yè)的寶貴人脈。

驗證和明確方向：通過實際工作，可以更清晰地認識自己的興趣和能力所在，發(fā)現(xiàn)真實的市場需求，從而找到更靠譜的創(chuàng)業(yè)方向，降低試錯成本。

磨練心智：就業(yè)過程中的各種挑戰(zhàn)能鍛煉堅韌的心態(tài)，為應對創(chuàng)業(yè)的艱辛做好準備。