疫情與車市寒冬雙重壓力下，中國車市遭遇了巨大沖擊。2020年3 月，國內(nèi)狹義乘用車零售市場預計同比下滑 41%，諸多線下車展延期，營銷、運營、供應等方面的挑戰(zhàn)緊隨，汽車行業(yè)受到了嚴峻挑戰(zhàn)與影響，行業(yè)各端紛紛采取諸多應對舉措，保障生存底線。
本著升級尖端科技，帶動全行業(yè)疫后復蘇的態(tài)度，中國國際貿(mào)易促進委員會汽車行業(yè)分會(簡稱汽車貿(mào)促會)主辦，汽車之家承辦的全行業(yè)線上盛會—— “2020中國春季云車展”吹響集結(jié)號，在積極響應健康復工政策的同時，用創(chuàng)新的模式，助力車企打贏“關注+鎖單”戰(zhàn)，并以海量購車優(yōu)惠補貼車市，推動汽車行業(yè)全面復蘇，共迎車市疫后陽春。
(2020中國春季云車展效果圖)
積極響應號召 吹響2020車市集結(jié)號
疫情逐步穩(wěn)定以來，為了保障各行各業(yè)的健康有序復工，維護經(jīng)濟穩(wěn)定發(fā)展，黨中央國務院及各地政府多次下發(fā)文件，為疫情防控提供更好保障，切實維護正常經(jīng)濟社會秩序，其中線上化被作為重點創(chuàng)新方式推廣利用。
“供給側(cè)是廠商需要宣傳推廣，需求側(cè)是用戶需要被激發(fā)購車欲望，在疫情下非接觸經(jīng)濟應運而生。汽車之家是中國領先的汽車互聯(lián)網(wǎng)平臺，用戶規(guī)模最大，技術最為領先。借助互聯(lián)網(wǎng)平臺舉辦網(wǎng)上車展，能為廠商與購車者之間架起強有力的推廣、銷售通路，從而幫助企業(yè)叩開二季度銷量之門。我們與汽車之家的合作恰逢其時!”汽車貿(mào)促會會長王俠接受訪談時如此表示。
作為此次中國春季云車展的承辦方，汽車之家也深知在此時舉辦該活動的重大意義。汽車之家董事長兼CEO陸敏表示：“汽車之家早在2016年就開始逐步探索互聯(lián)網(wǎng)科技給汽車行業(yè)帶來的革新，比如VR看車、3D展廳、直播賣車等。汽車貿(mào)促會是中國汽車行業(yè)的引領者，是中國汽車行業(yè)企業(yè)合作交往的橋梁。疫情之下，我們也在積極思考，如何在汽車貿(mào)促會的指導下，繼續(xù)發(fā)揮自身優(yōu)勢，享受到新技術、新媒體下帶來的紅利，為汽車行業(yè)帶來營銷效果全面升級，這也是時代賦予汽車之家的使命?！?/p>
早在2017年，汽車貿(mào)促會就和汽車之家達成戰(zhàn)略合作，通過資源整合與優(yōu)勢互補，共同推動線下實體車展與互聯(lián)網(wǎng)線上車展的統(tǒng)一解決方案，擴大車展輻射面，更好的服務汽車消費者。2019年，雙方共同合作的818全球超級車展也取得了驕人的成績，累計瀏覽獨立用戶數(shù)突破1.5億人，經(jīng)銷商互動詢價達到28.4萬人。面對今年疫情，雙方更是積極思考如何更好地為汽車產(chǎn)業(yè)賦能，用持續(xù)創(chuàng)新的方式獻計獻策，助推行業(yè)穩(wěn)健成長。
沖擊銷量釋放需求 六大亮點打造現(xiàn)象級行業(yè)活動
(2020中國春季云車展效果圖)
疫情之下，汽車銷售面臨困境，新車發(fā)布受阻，線下活動暫停，終端銷售慘淡，庫存壓力大;與此同時，存量購車需求加上疫情催生的新增需求，與政府鼓勵政策一起，急速促進疫情積壓需求的釋放。有專家預言，疫情逐步緩解的這段時間，是銷量快速恢復的絕佳契機。此次中國春季云車展，即是在此機遇下，用六大亮點打造的全行業(yè)盛會。
亮點一：億元補貼。此次活動，用戶將享受到汽車之家無門檻補貼，疊加廠商、經(jīng)銷商的多重優(yōu)惠，促進汽車消費。
亮點二：全鏈閉環(huán)。以虛實定制的3D展館導購直播帶動客戶關注，以71天不間斷線索玩法吸引用戶層層深入，達到傳播、線索、訂單、成交全覆蓋，形成全鏈路營銷閉環(huán)。
亮點三：全域共振。抖音、快手、微博等熱門渠道聯(lián)動，配合平安百萬代理人的私域流量裂變，不僅吸引線上，更引流線下，輻射全國各地多層級用戶，打造最強行業(yè)影響力
亮點四：全星直播。10位頭部車圈大V攜手20位網(wǎng)紅意見領袖，帶來全明星陣容下的不間斷報道，打造行業(yè)熱點事件，實現(xiàn)效果與質(zhì)量雙向提升。
亮點五：虛擬發(fā)布。利用AR增強現(xiàn)實技術與綠幕合成技術，復原真實新車上市活動，為用戶提供沉浸式體驗，帶來新模式的全新升級。
亮點六：廠銷聯(lián)動。將3D品牌展館與經(jīng)銷商展廳無縫銜接，打造一體化聯(lián)動營銷，根據(jù)客戶歸屬地智能匹配經(jīng)銷商，同時參展大數(shù)據(jù)實時共享，讓廠商與經(jīng)銷商合作更為緊密。
打破邊界、全程聯(lián)動，此次中國春季云車展從引流、互動到成交，每個環(huán)節(jié)的設計與銜接，都經(jīng)過反復推敲，根據(jù)年輕互聯(lián)網(wǎng)用戶喜好與行為軌跡，設計出豐富又有新鮮感的互動，刺激客戶層層關注直到成交。
首屆行業(yè)級線上車展 共迎疫后陽春
一直以來，線上車展因為能夠解決線下展會的地域和時效性問題而受行業(yè)重視，加上互聯(lián)網(wǎng)下半場到來的契機，為線上化提供了更多的可能。據(jù)悉，此次活動將邀請主機廠、經(jīng)銷商、零部件廠商、汽車服務、汽車媒體等全行業(yè)參與，在疫情之下?lián)肀Щヂ?lián)網(wǎng)，共迎銷量新契機。
此次中國春季云車展，以點到面，相較于線下店面推廣，省去了更多物料、人力等硬成本投入。同時促使車企、經(jīng)銷商和消費者三者之間的交流更加暢通。尤其是疫情之下，互聯(lián)網(wǎng)的虛擬現(xiàn)實方式，可讓全國消費者足不出戶，就能一同體驗多款汽車，這樣的方式更適合互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下成長起來的年輕人，創(chuàng)新和效果也值得行業(yè)深入追蹤、探討。
因此，專家預測，本次云車展將創(chuàng)造多個行業(yè)之最：持續(xù)時間最長、引流動作最強、展會規(guī)模最大、市場補貼最多。具體而言，就是前期開始持續(xù)一個月時間預熱報道，紅包雨吸引關注;活動期間百家車企、經(jīng)銷商與全網(wǎng)消費者360度無死角互動;后期更有口碑塑造時段，為車企帶來更多二次市場發(fā)酵，進一步推動二季度銷量。
外部環(huán)境為車企帶來了越來越嚴峻的考驗，但危機中也蘊藏著機會與成長。如何擁抱互聯(lián)網(wǎng)，通過大數(shù)據(jù)運用、AI、AR、VR等一系列更先進的智能科技手段創(chuàng)造新價值，也成為車企們直面的課題。
2020中國春季云車展是個新的開始，汽車貿(mào)促會將攜手汽車之家，不斷發(fā)掘新場景中的全新增長點，為消費者和合作伙伴實現(xiàn)價值最大化，助力中國汽車產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展。
